岁月不居，天道酬勤；

精诚所至，金石为开。

万里路遥，且歌且行；

心有所信，虽远必达。

　　2023年已然过半，为全面总结回顾上半年工作完成情况，进一步明确下半年工作思路和发展目标，2023年7月25-28日，泰阳药业召开了2023年上半年工作总结会议。公司董事长涂跃飞、总经理胡文波、各部门负责人参加了本次会议。

　　会议由各部门直接负责人依次上台做工作汇报，就销售情况、发货、回款、应收、客户开发与管理、市场推广等做详细汇报，总结半年工作进展，展示年度指标完成进度，明确下半年工作思路。

* 泰阳药业营销团队合影

　　公司上半年的经营状况良好，生产部圆满完成了上半年的生产任务，营业收入打了翻身仗，应收账款回款速度有所提升，经营现金流健康稳健，全国客户开发也实现阶段性的新突破。

　　董事长涂跃飞充分肯定泰阳药业上半年取得的工作成绩，感谢大家的辛勤付出。他指示泰阳药业要拧成一股绳，在紧盯年度工作目标上下功夫，争时间、抢速度、抓重点，确保净利润达标达优，为此，涂跃飞董事长对营销团队提了以下几点要求：

* 董事长涂跃飞先生讲话

　　01 ｜ 精诚所至，金石为开

　　任何人做人做事都有自己的目标，但要想成功就要有一如既往、不达目的不罢休的心态。 鸟无翅不能飞，人无志不成才，有了远大志向，就要去实现它。

　　“精诚所至，金石为开”最早出自《庄子·渔父》∶“孔子愀然曰∶‘请问何为真’客曰‘真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。’”东汉王充《论衡·感虚篇》“精诚所至，金石为开。”

　　在工作中，一个人想得到某种东西或达到某种目的，只要以“精诚所至，金石为开”的态度，并每时每刻地为如何得到这种东西而努力奋斗，废寝忘食也要达成它。那么，他便会在不知不觉中达到自己既定的目标。

　　除了态度要精诚，我们的产品和服务也要精益求精！不但注重给用户提供品质精良的优秀产品，同时更注重给用户提供细致入微的售后服务。能真正做好这几点，销售一定会更上一层楼。

　　02 ｜ 勤能补拙是良训，一分辛苦一分才

　　自古以来功名成就的人，都离不开一个“勤”字。人的一生在于勤，勤能补拙，不劳无获，勤劳可得，不勤则饥，不勤则愚。在成功的路上，我们只有不懒惰，不胆怯，脚踏实地的，勤奋不辍，才能取得辉煌的成果。

　　懒惰，像生锈一样，比操劳更能消耗身体，经常用的钥匙，总是亮闪闪的。

　　　　　　　　　　　　　　　　——富兰克林（美国）

　　玉不琢，不成器。人不学，不知道。涂跃飞董事长鼓励员工自我提升，营造全员学习的氛围，从而不断提高公司的整体实力。

　　03 ｜ 销售没有捷径，只有咬牙坚持

　　做销售很锻炼人，这是许多销售人的共识。很多的企业家和成功人士都是销售出身，但是从入行到优秀，再到卓越，这期间的种种心路历程也只有经历过的人才知道并不是那么简单。

　　万通冯仑说过一句话：所有的伟大都是熬出来的。其实很多人在最艰难的时候选择咬牙，哪怕是多坚持一两个月，结果会截然不同。

　　在开户开发阶段的你，也许短时间客户并不会很多，收入也不一定能达到你的预期，此时你的核心客户尚未锁定，客户关系还需巩固加强，只能不厌其烦的客户沟通，不知疲倦的客户拜访。这不仅是营销技巧的实践战，更是一种心理折磨，有效克服这种折磨的制胜法宝则是积极进取的心态和永不服输的斗志。

　　04 ｜ 以成败论英雄，请用业绩说话

　　销售工作一般是以成败论英雄的，所以销售业绩是评估销售员优劣最核心标准。

　　没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。

　　有经验与资历并不是衡量能力的标准，更不是创下业绩的证明。有些人有十年的经验，只不过是一年的经验重复十次而已。无论是你想加薪还是想提升，都需拿出业绩来。只有业绩才是最强烈的说服力。严考核、硬兑现，找谁都没用，就认一个理：“贡献大的吃大猪，贡献小的吃小猪，没有贡献不吃猪”。

　　泰阳药业总经理胡文波也在会中表示，所有员工要坚定不移的执行董事长的策略，工作的每一件小事都要围绕给客户创造价值，只有为客户创造价值，企业才能获得生存和发展。并且要为客户持续创造价值，短时间为客户创造了价值，只能保障短时间的生存，只有长期为客户持续创造价值，企业才能永续经营。

* 总经理胡文波先生讲话

　　每一位销售人员在还未储备足够的方法论时，一定要学习和借鉴，汇总可复制的经验，用标杆学习法：找到标杆、模仿标杆、超越标杆、成为标杆。

　　最后要给自己树立明确的目标，目标越清晰，准备越有价值，做起事来也越得心应手。接下来的半年里要带着目标跑，带着结果回，树立不达目的誓不罢休的决心。

　　▎参观工厂，深入了解产品生产

　　会议过后泰阳销售团队到达泰阳药业的工厂车间进行参观交流，近距离了解药品生产的流程。在车间主任的带领下，同事们有序进入车间，近距离观察仪器与设备，深入学习其工作原理及用途。

　　泰阳药业以质量为核心，市场为导向，拥有骨伤科用药、消化系统用药、风湿用药及补益类用药四大类别药品批文。现有5个剂型，9个品种。公司主张科技先行，注重知识产权保护，目前已拥有国家发明专利10余项，实用新型专利等20多项，致力向社会提供优质高效的药品和健康服务。

　　▎登山团建，云阳山上好风光

　　最好的工作方式，是和一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方，不忘初心共奋进，砥砺前行攀高峰。

　　7月28日上午，泰阳销售团队早早集合准备一起翻越云阳山，云阳山是茶陵县城4A级风景区，海拔九百余米，为湘东名山，泰阳药业工厂便坐落在此山不远处。因此，泰阳药业生产的藿香正气水、复方天麻益阴酒、三鞭酒、三蛇酒、舒筋风湿酒等产品，商标名为云阳山。

　　登山，是挑战自我的运动，也是挑战自我意志力的运动，一步一个脚印，站在最高峰，就是胜利。这是一项非常适合泰阳团队的活动，因为作为销售人员就是要：坚定、坚持、坚韧！

　　活动结束后，大家纷纷表示，此次登山活动让大家从忙碌的工作中放松了下来，走近大自然、亲近大自然，既锻炼了大家的耐力和意志力，又促进了同事间的交流，充分点燃了员工攻坚克难、砥砺奋进的斗志。

　　2023年，我们正进入到一个全新的“后疫情”时代，宏观经济形势并不容乐观，科技革命加剧商业世界的不确定性，这一切都对企业提出了新的要求。泰阳药业的下半年必须坚持奋斗者文化，持之以恒地锻造升级产品力和服务力，做好工作中的每一件小事，精诚所至，金石为开！